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XS品牌上市媒体见面会

我要评论  2017-09-11 09:40:08 

主题:XS品牌上市媒体见面会

时间:2017年9月6日

地点:中国·昆明

 

速记内容如下:

主持人:非常感谢各位,今天这么晚还能够到这里,参加XS品牌上市媒体见面会,我是安利员工,也是本次活动主持人。各位这么晚还能来到这里,绝对XS品牌是真爱!XS品牌来自于美国加州拉古娜海滩,它是全球极限爱好者之源,这一款饮料是全球首款不添加食糖的饮料。我们上市29小时,卖出整整一千万罐。这样一款产品,相信大家对它有很多很多的问题。


    今天请来了两位重磅的嘉宾:第一位是安利大中华市场副总裁余放女士;第二位是安利XS品牌创始人兼安利XS全球副总裁大卫·范德文先生,先请两位做一个简短的介绍。

   

    大卫·范德文:大家好!我叫大卫·范德文,我非常容幸来到中国参加为期六周全国产品的推广活动。我们一直对安利(中国)的市场报有期待,而这次通过销售的情况,发现中国营销伙伴们大大超过我们的期望。同时,也非常感谢各位媒体朋友,因为以前也跟媒体朋友进行过交流,给我们的印象非常好,我非常感谢大家!

   

    主持人:有请余放女士。

   

    余放:大家晚上好!

    在座有些一媒体朋友也是安利的老朋友,非常感谢大家在这么晚的时间来参加媒体见面会,这是我在安利公司做过最晚的一场媒体活动,就是因为我们有了XS,所以我跟大卫·范德文像早晨一样的非常地清醒。

    大家对安利有非常的了解,希望今天的活动能够彻底地刷新对安利的印象。大卫·范德文和我跟大家对XS品牌战略做一个夜谈。

   

    主持人:感谢两位嘉宾的介绍。下面进行的提问。

   

    提问:我来自21世纪商业评论的记者。想请问一下大卫·范德文先生:

    第一个问题,您在2001年创办的XS品牌,为什么会创立这个品牌?

    第二个问题,品牌的文化是什么?


   

    大卫·范德文:确实我们在2001年创办了XS品牌,有很大程度上,因为我一直是创业者,我也是非常喜欢热爱运动的人,我喜欢冲浪,在大量的运动之余需要额外能量的补充。在90年代的时候,我曾经自己创立了科技行业的企业,同时还购买了一些其他营养品牌的经销权。

    首先这个品牌确实开创了能量饮料行业,但是我在2001年的时候离开了我的创业公司,我想投身于运动饮料行业,因为这将是很有意思的一件事情。我们创立的XS品牌,为了提供给不喜欢传统饮料者,我们希望把这份成长分享给所有的营销伙伴。我觉得XS品牌文化和安利的文化是一脉相承的,我们崇尚的都是冒险和创业精神,就像安利的创始人理查·狄维士和杰·温安洛一样,他们是伟大的创始者、也是冒险家。我觉得我们在这一点上做挺成功,因为我们不仅改变能量饮料让能量饮料可以作为一份事业。

   

    主持人:感谢大卫·范德文先生,第二个问题。

   

    提问:大卫·范德文先生,您好!欢迎来到昆明。我来自昆明日报,我的问题是:XS品牌目前上市是两种口味,其他的口味是否有上市时间表?其次,XS品牌除了运动饮料之外,还有没有其他的产品?


   

    大卫·范德文:在过去十几年中,我们陆续上市了十几款能量饮料口味的选择。同时,产品有像口香糖、薯片之类的产品,这些产品都是非常成功的。而我们最近的一个最大产品系列,就是全新运动营养产品系列。我们知道XS是一个生活方式的品牌,我们想要改变人们使用运动产品的体验,就像改变能量饮料产品一样。可以说,运动营养系列比能量饮料产品还要大。在过去三年间,这个品类销量翻了一番。

    我相信在安利(中国)在余总的团队领导下,营业额还能再翻一。当然如果我们看到这么好的一个业绩增长,我们很快会将更多的产品引入中国市场。我可能不会具体跟你说上市的时间点,但是你看到市场里面运动营养类的品牌,你就可以知道我们下一步将往哪里走了。

   

    提问:我是中国经营报的记者。2015年安利收购了XS品牌,它给安利带来什么变化

   

    余放:谈到安利收购XS,要提到一句话:我们收购XS不是为了让XS成为安利,而是希望XS带给安利一个全新的面貌。其实XS对安利来讲不陌生,安利已经成为XS全球的唯一渠道,我们感受到安利的年轻化。大卫·范德文本身是一个非常优秀成功的创业者,安利两位创办人也是一样,也是非常成功的创业者。从品牌的文化来讲,跟安利非常契合,有着冒险的精神、不设限的精神,跟创业者的精神是很吻合的。XS通过体验能带给消费者,能够给消费者有一个健康的生活方式。大家看到了XS给安利带来了新的面貌,每个人焕发出全新的面貌,担负着安利品牌年轻化重要的历史使命。这是XS带给安利的重要的积极变化。我们目前才刚刚是一个小的起点,未来有很大很大的影响。

   

    提问:我是中国食品安全报的记者,我对XS很感兴趣,我是马拉松爱好者,也喜欢骑行,现在能量饮料是全国是普遍被看好的,也吸引很多企业入驻这个行业。我想问一下:XS市场推广策略和售卖模式和其他同类产品有什么具体的区别?比如红牛东鹏等等。

   

    余放:首先作为一位运动者,我相信XS会给你带来给多的能量,它能给您更多力量。我有这么强的信心。的确,你们也发现,XS跟市场上的同类的产品,我们会采取不同的营销策略。XS每罐后面都有创业的机会,这是跟其他所有同类产品部一样。基于这样的考量,意味着所有的产品都不一样,通过社会化营销的方式,通过更多社会化媒体去构建他们的体系,吸引更多的伙伴来进行这一款产品的销售,这是我们跟其他产品不一样的地方。这款产品我们还是非常具有竞争力的,它是全球第一款不含糖的饮料,无论是价格、文化、品牌形象,我们对XS品牌在中国市场是非常有信心额的。

   

   提问:您好,余总,现在年轻人创业都走微商的渠道,请问XS会走微商渠道吗?

   

    余放:现在不管是微商,还是各种电商,它只是一个商业手段。安利从一开始就是具备社交属性的,构建一个充满温度的社交网络。所以这商业的本质永远不会变,不管在什么年代。当然我们会充分借鉴新的工具,包括数字化、媒体等等来赋能给销售人员,持续构建他们更成功的商业模式,无论是数字化,还是创业平台方面,都已经投入非常大的资源,核心目的就是要帮助营销人员,帮助创业者实现更好的成功。

   

    提问:我想请问大卫·范德文先生,我们知道在短短29小时内,就卖出一千万罐XS,请问大卫·范德文先生,这样的一个成绩,是在您的预期之内,还是之外?如果满分是100分,您对中国市场打多少分?请您预计1亿罐会在什么时候售出?

   

    大卫·范德文:可以说安利营销伙伴的热情真的很难预测,现在XS品牌通过安利已经在全球52个市场上市了。我想给您几个数字,在公开发售的第一天,安利销售量就已经是安利韩国全年销售量的2倍。我们开始还是处于一个配售的阶段,还不是向每一个人发售。因为如果一开始就开放销售的话,大家的热情太过高涨,可能很快断货。就好象我们是一个大闸一样,不可能把大坝的门打开,我们还需要细水长流。我想在这一周结束的时候,安利(中国)的销售量,会超过安利(日本)一年的销售量,就意味这在本周结束后,安利中国将取代日本,成为XS安利第二大市场。

    至于您说到的一亿罐什么时候售出?我本人是非常乐观的,但是最终还是得问问余总的意见,我想几个月就可以达成。其实,说到底跟工厂的产能有着重要的联系,我们一直在让工厂加班加点,争取早日实现这个数字。今天早些时候我还跟安利中国区大总裁颜志荣取得了联系,怎么进一步提升工厂的产能,这是中国市场最重要的一点。我想乐观地预计未来几个月,安利(中国)一定会成为XS最大的市场。在以前的历史中也遇到一些挑战,但是不管什么挑战,我们都会成功渡过,取得更大的成功。我也非常期待中国市场的表现。

   

    提问:大家晚上好,我来自昆明《都市时报》的记者。请问大卫·范德文先生,XS在预料期间,您已经去了中国的十几个城市,您对中国和昆明的印象如何?您最喜欢昆明的什么?

   

    大卫·范德文:在这个这次中国旅行中,20多个城市,是非常难以置信的好,我喜欢这里不同的风景、不同文化,但是我最喜欢的是中国的人。每到一个新的城市,都可以看到非常多新鲜的事情,肯定会让您感觉特别兴奋。说起昆明这座城市,它是我去过所有城市中天气最好的城市,它让我想起了我的老家加州拉古娜海滩,这两个地方的天气非常像。我更喜欢的一点,在云南我看到非常丰富的文化多样性。当然我去民族村的时候,也带上了XS,把这个产品跟陌生人分享,我很喜欢看到他们的反应。食物也是我最喜欢的,因为每到一个地方,中国的食物真的都不一样,比如说我在海南吃海鲜,在重庆吃火锅等等。因为在我老家的地方,我们那边吃很多高营养新鲜的肉类和蔬菜,这里跟我们那边很像,但是我们在老家不吃虫子,但是虫子也很好吃。

   

    提问:您好!我是来自云南电视台的记者。关于XS在全球51个国家上市,请问大卫·范德文先生,您认为在中国营销人员应该如何开展XS生意,与国外有什么差异?谢谢!

   

    大卫·范德文:可以说在过去16年间,我们一直在发生着改变。而现在这个时刻来到中国,是我们必须要做的一个事情。因为今年是鸡年,我也是生在鸡年,所以中国XS的生日也在鸡年,而且今天也是我在中国满月的日子,因为我来中国到今天为止,整整一个月。我想跟大家分享一些我的观点:在过去16年间,我们一直在努力,不仅仅上市一个前新的能量饮料,而是通过我们的品牌改变人们影响事业的一种体验。我第一台电脑是一台苹果电脑,那是一个非常难用又非常贵的机器,在80年代初的时候,需要知道电脑语言才能使用它。而我的父亲把它买回家,我们只能在地下室学怎么使用这台电脑。而史蒂夫·乔布斯的确是天才,他意识到如果想要让很多人使用上电脑,必须要改变使用电脑的体验。可以说我妈妈不想靠近那台电脑,对电脑一点都不感兴趣,所以让我们把电脑放到地下室里。而1984年苹果推出新一代电脑,因为它有一个鼠标,通过轻轻点击鼠标就可以打开电脑,我妈妈可以使用这台电脑了,但是她还是没有使用,因为她对电脑根本不在意。我在会上经常会问人们,有多少人会用智能手机?可以说在中国的每个人都有自己的智能手机,可能不一定是苹果品牌的。但这就是乔布斯最大的成就,因为他完全改变了使用电脑和手机的习惯。可以说今天每个人手里都有一台小电脑,我希望XS也是像这样可以改变人们的使用体验。

    因为以前大家可能会面临一些争论,比如说为什么我的产品比其他产品好?为什么我们的事业机会比其他的事业机会好?但是同时安利事业也是一个非常优秀的事业。但是如果我真的能够达到我的目标,让安利事业走进每个人的口袋,就可以实现安利的这种体验。这就是XS可以做到的,因为在XS您需要做的就是打开一个产品分享给身边的人。这个产品,您尝一尝是什么感觉?

   

    记者:没有我想象得那么甜,但是希望它能够给我带来能量。

   

    大卫·范德文:所以我们想要做的就是,让人们真正的爱上品牌、爱上我们给大家的体验,就可以改变人们拥有事业的体验。我们在微信上很快推出微信公众号,可以拿着这个公众号看信息,可以说这个是一个非常大的进步和改变。但是如果想把安利事业真正变成苹果一样成功,可能前路还很长。但是我知道,想走到那一步,唯一的办法,就是不断创新和变革

    我妈妈就有一部苹果手机,现在这个年代最可怕的就是看到妈妈的社交帐号上线了。所以我们做的就是改变自己拥有事业的体验,连接起一代又一代的人,我相信在中国成长的步伐,一定会快过其他市场,所以我非常期待中国市场的表现。

   

    主持人:有没有什么问题需要向余总提问。

   

    提问:各位晚上好!我是中国新闻社的记者,这个问题希望余总回答。

    现在市场的能量饮料都是在产品功能上的,我们关注一点:为什么XS品牌是比较有情感诉求的,“有你就有可能”,可以回答一下吗?

   

    余放:非常感谢您的问题,XS一上市,除了有明显的产品功效之外,还有其他的,安利就是一个去鼓励、去培育创业者事业的平台,从文化的角度来讲是非常契合的,特质就是不断勇于接受挑战,不要设置限制,不断地追求更高的境界。上市XS以后,希望更多地传递这种精神文化,鼓励大家用XS,能够打开新的事业机会,希望XS在安利发挥作用。所以我们卖的不仅仅是一款饮料,我们希望借助XS,能够带进更多年轻的安利创业者。

   

    提问:大卫·范德文先生、余总,晚上好!欢迎来到美丽的云南。

    我们知道XS已经进驻中国,不知道后续XS对中国市场会有哪些支持?后续的中国市场的支持?

   

    大卫·范德文:美国总部一直都跟各个分公司和市场都密切合作,帮助各个市场达成目标。可以说,在过去16年间做出的努力是大的,比如说,我自己来中国整整一个月,走遍中国很多城市。而且我们还有很多全球XS团队,往返于中国和美国,来支持中国的活动,当然更少不了中国团队的努力。同时跟中国团队紧密合作,我们举办了很多种活动,考虑赞助更多的活动,也和微信平台进行合作,希望通过各种渠道,能够为安利年轻伙伴带来更好的体验。在未来几年,中国肯定是我们的重中之重。

   

    提问:我想问一下余总:XS饮料上市不到2天,仅仅29个小时,就已经售出一千万罐,不知道如何评价这样的成果?

   

    余放:我刚刚在Party上已经讲了,一千万罐,一个亿只是一个小小的目标,你们可以感受到安利人的热情,未来有着无限的可能。就像我们XS的口号一样“有你就有可能”,这个证明XS跟安利的联手是一个无比正确的决策,你可以看到真正这个品牌为安利注入年轻的活力,注入新的能量,这个也是当初非常幸运,安利能够做出这样的决策。未来XS对于我们来说,就是一个面向年轻人超级的入口,XS向年轻人传递的概念,告诉他们因为有XS可以成为非常简单、非常轻松、非常快乐的创业,它可以集工作、娱乐、快乐等融合在一起的创业,这个跟当下年轻人的价值观是相契合的。我们的路子才刚刚开始,仅仅从4号到现在,不到29小时,就超过一千万罐。

   

    提问:大家下上好!我是新华网的记者

    请问余总,安利是于什么初衷引入XS?是对这款饮料看好的点是什么?

   

    余放:安利是作为将近有60年的一家企业,我们也需要不断让自己连接年轻人,因为年轻人才是未来的主宰。所以我们希望搭建一个桥梁,能把安利和年轻人非常完美地链接起来,这就是我们当初收购XS的初衷。因为有了XS,我们安利有了很明显的变化。目前安利新加入的营销人员,超过一半都是35岁以下的,相信XS到达中国以后,我们将会更多的增长,在这个平台上希望有更多的年轻创业者,这是我们对未来的美好期待。

   

    主持人:谢谢各位媒体,这么晚还来到这里参加XS品牌上市媒体见面会,今天的媒体见面会到这里结束,谢谢大家!

   

    ——结束

 

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